新时代，“芯”出海丨芯聚科技集团董事长汪妹玲受邀参加2024金中校友论坛

“出海是中国企业的一场突围战，也是产业由大到强的必经之路。”

7月27日，“新常态·新机遇：2024金中校友论坛”在上海金华人才大厦举行。芯聚科技集团董事长汪妹玲作为杰出校友代表，受邀以“时代新机遇：出海”为主题，与来自各行各业的数百位嘉宾进行了交流与探讨。

2023年是“一带一路”倡议提出十周年，2024年则是“一带一路”新的“金色十年”的起点。新的历史节点，要求中国企业进入新的“出海”征程。

芯聚科技集团董事长汪妹玲认为，随着国内市场竞争的日益激烈以及全球化带来的新机遇，出海已成为中国企业开辟新增长曲线的重要战略，也是国内众多产业亟需回答的时代命题。

在她看来，当下很多产业的出海实际上是一个从“内卷”转向“外卷”的过程。中国企业所处的大多赛道，国内市场高度内卷，卷价格、卷功能......直至卷无可卷,“不出海就出局”成为共识。

随后，凭借“内卷”出来的强大的制造能力和供应链管理能力，以及日渐趋于成熟的互联网、电商等商业模式，再加上优秀的纪律性和执行力，中国企业的出海从过往简单的产品出海升级为产能出海，从“全球工厂”向“全球品牌”转变。海外市场前所未有的广阔机遇，反过来又能进一步推动国内的产业升级，从而形成一个正向循环。

然而，机遇与挑战并存，中国企业在享受海外市场带来的巨大红利的同时，也必然会面临不同国家或地区在法律法规、行业规范、文化习俗等方面的巨大差异，以及应对国内外监管、与当地市场融合、提高全球化治理与运营水平等多重挑战。

因此，芯聚科技集团董事长汪妹玲认为，出海虽然已经从许多企业的可选项变成了部分企业的必选项，但并非所有的企业都适合出海。在制定“出海”这一顶层战略之前，企业必须首先进行自我定位和诊断，来明确自身是否适合出海、希望达成什么样的出海目标、目标通过什么样的路径和策略实现、相应的组织和资源如何进行建设和配置等一系列问题。

也因为海外市场的复杂多变，对企业的全球化运营能力提出了更高要求，芯聚科技集团才在看到这一轮中企产业出海的新机遇后，希望秉承着“赋芯产业未来”的初心，锚定出海战略，通过成熟完善的生态服务体系来帮助中国企业克服在出海过程中的种种问题。

在分享中，汪妹玲多次强调了与目的国、当地市场的互利共赢。

自2023年以来，她相继考察走访了中国企业的两大新兴出海区域——中东地区、东南亚地区和其他地区。

在与当地众多政商界高层及标杆中国企业深入交流之后，她认为，中国企业的出海必须将国际化与本土化紧密地融合在一起。

“出海不是一句简单的口号，而是中国企业的一项长期任务；出海需要需要智慧和耐心，需要全球化的视野和长期主义的思维，切忌因为短期的利益而急功近利”，汪妹玲表示，出海是中国企业推进国际化战略、拓展全球布局、塑造世界级竞争力的关键一步，需要中国企业牢牢树立客户需求导向思维。

在针对宏观经济、行业现状及目标客户等专业调研的基础上，面向当地细分领域的客户或用户进行产品和业务的重构，从现有产品和服务然后去海外找客户/用户逐步转变到未来客户/用户需要什么就生产什么，只有这样才能真正为当地用户提供满意的产品与服务，成为当地和国际知名品牌。

相应地，芯聚科技集团也秉承近二十年的“以科技创新推动世界同步，以商业共赢和谐社会发展”的发展理念，将沉淀多年的产业发展生态体系“Evolink”进化升级，以五大全球中心——全球数贸中心、全球技术中心、全球金融中心、全球文化中心以及一站式服务中心，助力全球产业发展新格局。